Nettotuottolaskuri: Ratkaisu hinnoittelun ja nettotuoton laskemiseen

Lyhytvuokraus on viime vuosina kasvattanut suosiotaan vauhdilla ja yhä useampi omistaja listaa kohteensa useisiin varausalustoihin samanaikaisesti.

Ongelma

Lyhytvuokrauksen hinnoittelu näyttää usein helpolta, mutta se on käytännössä yllättävän haastavaa. Airbnb ja Booking toimivat eri logiikalla, ja mukana on paljon muuttujia – alennukset, komissiot, siivouskulut, peruutusehdot, maksupalvelumaksut ja Genius-tasot, jotka vaikuttavat kaikki lopputulokseen eri tavoin. Jos hinnoittelua ei optimoida kanavakohtaisesti, lopullinen hinta voi vaihdella huomattavasti, eikä tuoton ymmärtäminen ole kovin yksinkertaista. Syitä tähän on monia:

1. Komissiot vaihtelevat eri kanavissa. Bookingissa ne vaihtelevat kohdekohtaisesti myös valitun Preferred -ohjelman mukaan ja lisäksi on myös maksupalvelukulut

2. Alennukset vaikuttavat eri tavoin ja niitä on useita erityyppisiä (etenkin Bookingissa kampanjat, Genius alennukset, mobiiliedut, yms)

3. Varausten pituuden (Viikko- ja kuukausiale) mukaan annettavat alennukset tuovat hinnoitteluun ihan uuden dimension

4. Eri kanavat houkuttelevat eri asiakkaita. Airbnb-asiakkaat ovat usein valmiita maksamaan yksilöllisestä ja kodinomaisesta kokemuksesta. Bookingin käyttäjät vertailevat vaihtoehtoja hinnan ja sijainnin perusteella. Sama hinta ei siis välttämättä toimi molemmissa kanavissa yhtä hyvin

5. Henkilömäärään perustuva hinnoittelu, mikäli käytössä, monimutkaistaa yhtälöä

6. Peruutusehtojen mukainen hinta vaihtelee (joustava vs. ei-hyvitettävä hinta). Alemman hinnan pitäisi kompensoida riskitasoa, mutta ilman kanavakohtaista laskentaa oikean tason määrittäminen on vaikeaa

Eli:

Kannattavuuden ja nettotuoton arviointi kokonaisuutena on hankalaa. Koska komissiot ja alennukset vaihtelevat, lyhytvuokraajan on vaikea tietää, kuinka paljon varauksesta jää lopulta käteen. Monet myös hinnoittelevat pitkälti kilpailijoiden hintojen mukaan eivätkä oman kannattavuutensa perusteella

Kaksi 1000 € varausta eivät tuota sinulle samaa nettotuloa eri portaaleissa. Syynä ovat mm. alustakohtaiset komissiot ja alennukset

Ratkaisu

Ratkaisuksi ongelmaan kehitimme nettotuottolaskurin. Laskurin idea lähti liikkeelle ihan omasta tarpeesta, jonka koimme Hostawayn kanssa kohteita hinnoiteltaessa. Nimensä mukaisesti tämä laskuri laskee annetuilla lähtötiedoilla nettotuotot sekä yksityiselle että yrityksenä toimivalle lyhytvuokraajalle. Sen avulla pystyy myös "iteroimaan" kertoimet niin että haluttu lopputulos saavutetaan eri kanavissa huomioiden kanavakohtaiset erot.

Laskurista on apua vaikkei kanavanhallintaa tai dynaamista hinnoittelijaa käytössä olisikaan

Laskurin käyttö

Laskuriin syötetään tarvittavat lähtötiedot, joiden tiedot varmistetaan varausalustoista.

TULOKSET

Laskennan jälkeen listataan kaikki laskentatulokset laskentataulukkoon eri vaihtoehdoille.

Taulukon lisäksi näytetään graafina nettotuotot eri vaihtoehdoilla yksityiselle ja yrityksenä toimivalle majoittajalle

Laskurin edut

1. Kokeilemalla erilaisia kertoimia voidaan selvittää nopeasti että mikä nettotuotto on eri kanavissa ja asettaa niille sopivat hintakertoimet

2. Voidaan myös selvittää mikä olisi sopiva perushinnan taso, jotta itselle asetettu nettotuottotavoite saavutetaan

3. Laskurilla voidaan hakea sopiva minimivarausaika jolla toiminta on kannattavaa

4. Visuaalisista graafeista on helppo ja nopea hahmottaa kertoimien vaikutus kussakin kanavassa

Mikäli painit tällaisten ongelmien parissa, ole yhteydessä, autamme miellellämme.

---

Jos lyhytvuokraus kiinnostaa yleisesti tai haluat kehittää omaa vuokraustoimintaasi niin tilaa uutiskirjeemme missä saat aina ensimmäisenä tiedon uusimmasta blogikirjoituksestamme missä asioista puhutaan niiden oikeilla nimillä käytännön läheisesti ja läpinäkyvästi -> LIITY uutiskirjeen tilaajaksi Lyhytvuokraus.fi -etusivulla!

Meidän omiin ja asiakkaittemme kohteisiin tehdään vuosittain pitkästi yli 500 varausta. Kohteemme suoriutuvat erinomaisesti omissa lokaatioissaan ja hintaryhmissään. Olemme AirBnB-supermajoittaja ja Booking.com:ssa kohteidemme arvostelut ovat yli 9.0.

Tarjoamme asiantuntijapalveluita lyhytvuokrausta tekeville. Autamme asiakkaita rakentamaan digitaaliset vuokrauksen prosessit millä voi tarjota VIIDEN TÄHDEN LOMAKOKEMUKSEN ja saavuttaa markkinoita paremman tuoton vähemmällä työmäärällä!