Dynaaminen hinnoittelu mukauttaa lyhytvuokrauskohteen hinnat automaattisesti kysynnän, tarjonnan ja muiden tekijöiden perusteella, maksimoiden tuoton ja käyttöasteen reaaliaikaisesti. Käytännössä algoritmi laskee joka päivä hinnat uudestaan edellä mainittujen tekijöiden perusteella.
Dynaaminen hinnoittelu on siis ohjelmisto tai verkossa toimiva palvelu (esim. Pricelabs) tai se on sisällytetty kanavahallintajärjestelmään (esim. Hostaway). AirBnB tarjoaa oman Älykäs hinnoittelu (Smart pricing) vaihtoehdon.
Joskus ihmiset sekoittavat dynaamisen hinnoittelun ja kausittaisen hinnoittelun jotka ovat siis eri asioita. Valitettavan monet lyhytvuokraajat käyttävät paljon aikaa hintojen manuaaliseen säätämiseen (seuraavat varauskalenteria ja naapurikohteiden hintoja, menekkiä, käyttöastetta yms.) kun algoritmi voisi hoitaa homman automaattisesti paljon tehokkaammin.
Hinnoittelualgoritmit analysoivat muun muassa:
Kausivaihtelut – hinnat nousevat sesonkiaikoina ja laskevat hiljaisempina kausina.
Paikalliset tapahtumat – festivaalit ja konferenssit voivat nostaa kysyntää.
Kilpailutilanne – lähialueen vastaavien kohteiden hinnat vaikuttavat omaan hinnoitteluun.
Varauksen ajankohta – viime hetken tai aikaiset varaukset voivat vaikuttaa hintoihin.
Kohteen käyttöaste – jos varauksia on vähän, hintoja voidaan laskea houkuttelevammiksi.
Hyödyt lyhytvuokraajille
Tulojen maksimointi – hinnat mukautuvat markkinatilanteen mukaan.
Kilpailukyky – automaattinen hinnoittelu pitää kohteen houkuttelevana.
Ajansäästö – järjestelmä hoitaa hinnoittelun ilman jatkuvaa manuaalista säätöä.
Parempi käyttöaste – hinnat joustavat hiljaisina ajankohtina täyttöasteen parantamiseksi.
Haasteet ja riskit
Liian matala hinnoittelu voi heikentää tuottoa, jos asetuksia ei ole säädetty oikein.
Algoritmit eivät aina huomioi paikallisia erityispiirteitä, joten oma harkinta on tärkeää.
Hinnoittelutyökalujen käyttö vaatii opettelua
Yhteenveto
Dynaaminen hinnoittelu auttaa mukautumaan markkinamuutoksiin ja maksimoimaan lyhytvuokrauksen kannattavuuden. Sen tehokas hyödyntäminen vaatii kuitenkin jatkuvaa seurantaa ja hienosäätöä.
Meillä on vuosien kokemus dynaamisen hinnoittelun työkaluista ja algoritmien optimoinneista. Jos aihe kiinnostaa niin lue pidempi versio dynaamisesta hinnoittelusta tai ota suoraan yhteyttä!
Jos haluat tietää lisää aiheesta niin ota yhteyttä: toimisto@tuparent.fi
Teemme omissa kohteissa vuosittain pitkästi yli 200 lyhytvuokrausta (Ruka, Puolanka ja Iso-Syöte). Kohteemme suoriutuvat erinomaisesti omassa lokaatiossaan ja hintaryhmässään. Lisäksi olemme perustaneet useita lyhytvuokrauskohteita asiakkaillemme ympäri Suomea.
Tarjoamme asiantuntijapalveluita lyhytvuokrausta tekeville. Autamme asiakkaita rakentamaan digitaaliset vuokrauksen prosessit millä voi tarjota VIIDEN TÄHDEN LOMAKOKEMUKSEN ja saavuttaa markkinoita paremman tuoton vähemmällä työmäärällä!
Comments