Miten mökkivuokraus toimii Suomessa? Kattava katsaus miten mökin vuokrausstrategia kannattaa rakentaa.
- Tuparent toimisto
- 2 päivää sitten
- 6 min käytetty lukemiseen
Päivitetty: 9 minuuttia sitten
Suomessa mökkivuokraus on viime vuosina muuttunut merkittävästi. Vuokrattavien mökkien määrä on kasvanut ja yhä useampi mökin omistaja harkitsee vuokraamista. Ulkomaisten matkailijoiden määrä on kasvanut huikeasti erityisesti Lapissa ja samalla tarjolla olevien myyntikanavien määrä on kasvanut nopeasti. Siinä missä aiemmin myyntikanavavaihtoehtoja oli vain muutamia, tänä päivänä mökkiä voi tarjota vuokralle kymmenissä eri palveluissa – sekä kotimaisissa että kansainvälisissä.
Tämä artikkeli tarjoaa katsauksen siihen, millaisia myyntikanavia Suomessa on tarjolla ja miten ne eroavat toisistaan ja erityisesti millä liiketoimintamallilla ne toimivat. Pohdimme myös kuinka rakentaa optimaalinen strategia olemassa olevista myyntikanavista.
Kaikki tiedot ja luvut on otettu palveluiden verkkosivuilta maaliskuun lopulla 2026.
Jotta artikkeli olisi selkeä lukea niin käytämme sanaa “palvelu” kuvaamaan termejä myyntikanava, alusta tai sivusto ja sanaa “palkkio” kuvaamaan termejä komissio tai provisio.
Termi mökki voidaan käsittää monella tavalla mutta tässä artikkelissa sillä tarkoitetaan seuraavia: kesämökki, loma-asunto, vapaa-ajan asunto, huvila. Osa tässä artikkelissa mainituista palveluista välittää myös muita kuin varsinaisia mökkejä jonka vuoksi voi olla jonkinlaista epätarkkuutta esim. mökkikohteiden lukumäärässä.
Suomen mökkivuokrausmarkkina lyhyesti
Suomen markkina poikkeaa monesta muusta maasta siinä, että kysyntä jakautuu kahteen selkeään ryhmään. Siinä missä Ruotsissa mökkimarkkina on vahvasti kotimaisen käytön ja satunnaisen vuokrauksen jatkumo, Suomessa kysyntä jakautuu selkeämmin kahteen erilliseen ryhmään – kotimaisiin lomailijoihin ja kansainvälisiin matkailijoihin. Tämä tekee myös palvelun valinnasta merkittävästi tärkeämpää.
Kotimaiset asiakkaat muodostavat edelleen merkittävän osan kysynnästä. He etsivät mökkejä tyypillisesti kesälomille, hiihtolomiin, viikonloppuihin ja juhlapyhiin, ja ovat käyttäneet usein suomalaisia palveluita tosin nyt kansainvälisten palveluiden käyttö on lisääntynyt myös kotimaisten asiakkaiden joukossa.
Kansainvälisten vieraiden kysyntä on puolestaan kasvanut erityisesti Lapissa. Ulkomaiset matkailijat käyttävät pääosin kansainvälisiä palveluita, joissa tarjonta on helposti vertailtavissa ja varausprosessi nopea. Tämä kaksijakoisuus näkyy suoraan myös siinä, millaisia palveluita markkinassa toimii.
Kun tarkastellaan Suomessa toimivia palveluita kokonaisuutena, markkina näyttäytyy hajautuneena. Mukana on:
kansainvälisiä palveluita
suurempia kotimaisia palveluita
erikoistuneita palveluita
pienemmät varaus- ja hakupalvelut
hiihtokeskusten omat palvelut
Kaikki nämä toimivat tavallaan samassa kategoriassa, mutta niiden liiketoimintalogiikka vaihtele merkittävästi:
Palvelut jotka ottavat palkkion toteutuneista varauksista
Ilmoitustaulu - palvelut eivät ota palkkiota varauksista mutta voivat periä vuosimaksun
Hybridi - palvelu joka ottaa sekä vuosimaksun että palkkion varauksista
Kansainväliset palvelut
Kansainväliset palvelut tai käytännössä Airbnb ja Booking muodostavat suuren osan koko markkinasta. Niiden vahvuus on laaja käyttäjäkunta ja korkea näkyvyys. Kohteet ovat helposti löydettävissä eri maista tuleville asiakkaille, ja varausprosessi on pitkälle automatisoitu.
Näiden palveluiden kautta tavoitetaan erityisesti kansainvälinen kysyntä, mutta myös kotimaiset käyttäjät hyödyntävät niitä yhä enemmän.
Suuremmat kotimaiset palvelut
Suomessa toimii useita mökkivuokraukseen keskittyviä palveluita, joista tunnetuimpia ovat Nettimökki, Lomarengas ja viime aikoina kovasti kasvanut Mökkivuokra.fi. Näiden palveluiden käyttäjäkunta on usein kotimainen, ja niiden kautta haetaan tyypillisesti mökkejä lomakäyttöön.
Nettimökki-palvelun kohteiden määrä on viime aikoina tippunut rajusti ja meidän tutkimuksen mukaan Lomarenkaan kohteiden määrä on pysynyt jokseenkin samana. Nämä palvelut ovat tehneet merkittäviä muutoksia joilla ollut vaikutusta mökkien omistajiin: Nettimökki on muuttunut ilmoitustaulusta (maksut liikkuivat vieraalta suoraan omistajalle) palkkiopohjaiseen palveluun (maksut kulkevat Nettimökin kautta) ja Lomarengas teki ei-niin-onnistuneen muutoksen omistajien käyttöliittymään.
Mokkivuokra.fi -palvelulla on myös ulkomaisille vieraille suunnattu Cottagefinland.fi-sivusto. He mainostavat sivuillaan että ovat saaneet varauspyyntöjä vuonna 2025 yhteensä 17 miljoonan euron edestä. Lomarenkaan kohteita markkinoidaan seuraavissa ulkomaisissa palveluissa: Booking.com, Interhome, Tripadvisor ja Homeaway. Lomarenkaan sivuilla sanotaan että 30% myynnistä tulee ulkomaisista vieraista.
Kuratoidut toimijat ja erikoistuneet palvelut
Osa toimijoista keskittyy rajatumpaan kohderyhmään tai tietyn tyyppisiin kohteisiin. Esimerkiksi Lapin alueelle keskittyvät palvelut tai premium-huviloihin erikoistuneet toimijat tarjoavat usein valikoidun kohdekannan ja panostavat asiakaskokemukseen. Näissä palveluissa kohteet eivät välttämättä ole avoimesti kaikkien listattavissa, vaan mukaan pääseminen voi edellyttää tiettyä laatutasoa. Esimerkkejä tällaisista palveluista ovat Holiday in Lapland, Hillas Villas ja Nordaway. Nämä palvelut markkinoivat hyvin usein myös ulkomaisissa palveluissa.
Pienemmät mökkien haku- ja varauspalvelut
Suurten ja tunnettujen alustojen lisäksi Suomessa toimii useita pienempiä mökkivuokrauksen palveluita jotka keskittyvät esimerkiksi tiettyyn alueeseen ja kohderyhmään. Muutamat näistä ovat ihan uusia ja kohteiden määrät näin vielä todella pieniä.
Esimerkkejä pienemmistä toimijoista: Mökkivuokra.fi, Lomamokit.net, Varaamokki.com, Lomaunelmia.fi, Mokkihaku.fi, Venuu.fi, Mokkihetki.fi, Lomapolku.fi.
Näiden lisäksi on todella paljon paikallisia palveluita erityisesti hiihtokeskuksissa mutta emme valitettavasti voi artikkelin luettavuuden vuoksi listata niitä kaikkia. Esimerkkejä tällaisista on Leville.net Levillä ja Proloma.fi Rukalla.
Hiihtokeskusten omat varaussivustot
Suomessa osa mökkivuokrauksesta tapahtuu hiihtokeskusten omien varaussivustojen kautta. Näitä löytyy erityisesti suurimmista matkailukohteista, kuten Leviltä, Rukalta, Ylläkseltä ja Tahkolta. Näissä keskuksissa majoitus ei ole hajautunut pelkästään ulkopuolisiin alustoihin, vaan suuri osa tarjonnasta on koottu keskitetysti yhden brändin alle.
Hiihtokeskusten omat varaussivustot toimivat usein niin, että:
mökit ja huoneistot ovat osa keskuksen omaa majoitusverkostoa
varaus tehdään suoraan keskuksen järjestelmän kautta
vieras saa yhden yhtenäisen palvelukokemuksen
Mökkivuokrauspalveluiden vertailu
Alla oleva taulukko kokoaa keskeisimmät mökkivuokrauspalvelut yhteen. Kohdemäärissä voi olla epätarkkuutta koska kaikki eivät sitä suoraan ilmoita tai tieto sivuilla on vanhentunut. Osa ilmoittaa hinnat arvonlisäverottomina ja osa taas arvonlisäverollisena joka voi tehdä vertailusta hieman haastavampaa.
Jos unohdimme jonkun alla olevasta listasta niin laita sähköpostia toimisto@tuparent.fi
Nimi | Kohteiden määrä (Suomi) | Liiketoimintamalli |
20 000+ (ei vain mökkejä) | Palkkio varauksista >15% | |
10 000+ (ei vain mökkejä) | Palkkio varauksista 3% / 15.5% | |
~6000 | Vuosimaksu 60€ | |
3700+ | Vuosimaksu 299€ + 2.5% palkkio varauksista | |
3000+ | Vaihtelee mutta >20% palkkio varauksista | |
1000+ | Alkaen 499€/vuosi + ALV | |
90+ | Ei tietoa verkkosivuilla | |
70+ | Ei tietoa verkkosivuilla | |
20+ | Kertamaksu 5.90€, alk. 9.9€/kk tai 0€/kk ja 8% palkkio | |
731 | Alk. 96€/vuosi + ALV | |
50+ | 299€/vuosi + ALV | |
Ei tiedossa | 199€/vuosi + ALV | |
Alle 10 | 299€/vuosi sis ALV | |
40+ | 10% palkkio varauksista | |
Venuu.fi (mökit) | 700 | Ei tietoa verkkosivuilla |
80+ | 15% + ALV palkkio | |
Noin 10 | Ei tietoa verkkosivuilla | |
130+ | 119€/12 kk sis ALV | |
Noin 700 | Ei tietoa verkkosivuilla | |
Satoja kohteita | Ei tietoa verkkosivuilla | |
Noin 500 | Ei tietoa verkkosivuilla | |
Noin 700 | Ei tietoa verkkosivuilla | |
100+ | Ei tietoa verkkosivuilla |
Useampi kanava tuo mahdollisuuksia – mutta myös haasteita
Kun eri myyntikanavien erot alkavat hahmottua, moni mökin omistaja päätyy samaan ajatukseen: useampi kanava tarkoittaa enemmän näkyvyyttä ja enemmän varauksia. Tämä pitää usein paikkansa. Samaan aikaan monikanavamyynti tuo mukanaan myös uudenlaisen haastavamman arjen:
varausten hallinta useassa paikassa
kalenterien synkronointi
hinnoittelun päivittäminen eri kanaviin
viestintä eri järjestelmien kautta
raporttien manuaalinen ylläpito
Alussa tämä voi tuntua hallittavalta, mutta jo muutaman kanavan jälkeen kokonaisuus alkaa helposti hajautua ja työllistää varsinkin jos kanava edellyttää että vieraan kanssa neuvotellaan hinnasta.
Miten tätä kokonaisuutta hallitaan voi hallita käytännössä?
Tässä kohtaa kuvaan astuvat työkalut, joiden tehtävä on yhdistää eri kanavat yhdeksi kokonaisuudeksi.
Käytännössä tämä tarkoittaa järjestelmää, jonka kautta:
kohde julkaistaan useaan kanavaan kerralla
varaukset päivittyvät automaattisesti kaikkiin kalentereihin
hinnat ja saatavuus pysyvät synkronoituna
viestintä voidaan keskittää yhteen paikkaan
raportointi toimii automaattisesti ja reaaliaikaisesti
Tällaisia järjestelmiä kutsutaan PMS-järjestelmiksi (Property Management System) - ne mahdollistavat erittäin tehokkaat vuokrauksen prosessit. Valitettavasti mikään kotimainen palvelu ei tarjoa laajaa rajapintaa PMS-järjestelmiin joka vähentää mahdollisuutta automatisointeihin. Ulkomaiset toimijat Airbnb ja Booking taas tarjoavat kattavan rajapinnan jonka kautta kalentereiden, hintojen ja viestien synkronointi toimii automaattisesti..
Meillä on ollut käytössä omien kohteiden hallintaan Hostaway PMS-järjestelmä. Kohteemme ovat tällä hetkellä vuokrattavissa vain Airbnb:n ja Bookingin kautta koska emme voi millään hallita 16:ta kohdetta manuaalisesti ja päivittää kalentereita moneen eri paikkaan. Hostaway on mahdollistanut myös meidän oman varaussivuston helpon ylläpidon (Tuparent.com) jonka kautta saamme koko ajan enemmän ja enemmän varauksia (ilman palkkiota kolmansille osapuolille).
Viestintäautomaatiot helpottavat arkea huimasti kun ei tarvitse muistaa kuka vieras on tulossa tai lähdössä. Olemme rakentaneet viestintäautomaation myös huolitsijoille joille menee viestit uusista ja perutuista varauksista. Myös lisäpalveluiden ostaminen on automatisoitu täysin eli kun asiakas maksaa vaikka liinavaatteet niin tieto menee automaattisesti huolitsijalle ja rahat meidän tilille.
Kun kaikki varaukset ovat yhdessä paikassa niin myös raportointi tulee automaattisesti - näemme reaaliajassa jokaisen kohteen bruttomyynnin, käyttöasteen, mistä kanavasta myynti tullut yms.
PMS-järjestelmä sopii myös hyvin omistajille joilla on vaikka vain yksi kohde. Ja järjestelmä helpottaa elämää vaikka käyttäisi muitakin kanavia kuin Airbnb ja Booking. Viestinnän voi automatisoida vaikka kohde olisi missä tahansa palvelussa kunhan vain saa asiakkaan sähköpostiosoitteen.
Oli kanavastrategiasi mikä tahansa niin suosittelemme PMS-järjestelmän käyttöönottoa koska se tuo tehokkuutta lyhytvuokraukseen vähentäen säätöä ja stressiä. Olemme rakentaneet jo useammalle mökin omistajalle valmiin PMS-järjestelmän ja tehokkuuden huomaa jo päivästä yksi lähtien. Jos kiinnostaa kuulla lisää niin ota meihin yhteyttä: toimisto@tuparent.fi / 040 7695658.
Yhteenveto - mökkivuokraus Suomessa
Mökkivuokraus Suomessa on monikanavaista ja nopeasti kehittyvää. Tarjolla on laaja joukko erilaisia palveluita – kansainvälisistä kotimaisiin palveluihin, pienempiin toimijoihin ja hiihtokeskusten omiin järjestelmiin.
Kanavat eroavat toisistaan merkittävästi seuraavien asioiden osalta:
kohderyhmä
kohteiden määrä
liiketoimintamalli
varausprosessi
Samalla markkina jakautuu selkeästi kahteen: kotimaiseen kysyntään ja kansainväliseen matkailuun. Tämä tekee mökin omistajan strategian valinnasta erityisen tärkeän osan onnistunutta mökkivuokrausta. Suurin osa palveluista ei valitettavasti tavoita ulkomaisia vieraita jonka vuoksi suosittelemme jokaiseen mökkiin vähintään joko Airbnb:n tai Bookingin käyttööottoa.
Vaikka useampi kanava voi lisätä näkyvyyttä, se tuo mukanaan myös lisää hallittavaa. Ilman toimivaa kokonaisuutta arki voi nopeasti muuttua raskaaksi ja hajanaiseksi ja tähän PMS-järjestelmä on erinomainen ratkaisu.
Mökkivuokrauksessa ei ole kyse pelkästään siitä, missä kohde on näkyvissä – vaan siitä, miten koko myyntiä ja operointia hallitaan.
Jos lyhytvuokraus kiinnostaa niin kannattaa tilata meidän uutiskirje Lyhytvuokraus.fi etusivulta. Olemme kirjoittaneet jo 45 artikkelia lyhytvuokrauksesta: tuotoista, työkaluista, prosesseista, kuluista yms ja olemme koko ajan hermolla siitä miten lyhytvuokraus muuttuu ja millä tavalla arki kannattaa organisoida ja kuinka saada maksimaalinen tuotto omasta/omista kohteista.
Parempaa tuottoa vähemmällä työmäärällä!
Kommentit